每个人都知道 史蒂夫的害虫控制！他们是您在害虫防治行业的朋友！他们朗朗上口的叮当声和红色皮卡车车队在哥伦比亚、杰斐逊市、奥沙克湖等地的居民心中烙下了烙印。他们令人难忘的广告使他们的业务成为当地名人。
但是你有没有想过：他们是怎么到这里的？他们的故事是什么？密苏里州中部的虫害防治公司是如何崛起的？经过 31 年的经营（其中 18 年花费在完善营销策略上），公司创始人兼所有者史蒂夫·霍森皮勒 (Steve Hotsenpiler) 掌握了所有答案。我们与史蒂夫坐下来了解他的秘密，并确定他的方法是否是其他企业应该遵循的万无一失的策略。
体育买球APP： 在您开始与 Zimmer 合作之前，让我们先谈谈您的营销策略。
史蒂夫： 在 Zimmer 之前，除了黄页和一些随机印刷广告之外，我没有任何营销策略。我也有口耳相传的推荐，并在商业账户上做了很多冷呼叫。
体育买球APP： 您现在的营销策略是什么？你觉得你“主宰”了这些媒体吗？为什么这很重要？
史蒂夫： 我们现在在所有九个 Zimmer 体育买球APP电台、Zimmer 的杂志出版物、其他六个体育买球APP电台、一些电视、互联网、少量其他印刷品、小黄页广告、口耳相传和冷呼叫进行营销。
我绝对觉得我们在体育买球APP活动中占主导地位。我们的信息是新鲜的、及时的、一致的并且写得很巧妙。为了在竞争中脱颖而出，重要的是用您的信息主导您的广告媒体，或者 “填满你的广告杯” 而不是在这里和那里做广告，或者有一堆杯子 部分 full.
体育买球APP： 有没有一种特别的广告方式是您最喜欢的？为什么是那个？
史蒂夫： 体育买球APP广告一直是我最喜欢的媒体。我真的很喜欢它给我们品牌知名度的方式以及我们的名字和信息的重复。
体育买球APP： 谈谈您第一次与 Zimmer 和 Chuck Mefford 的相遇 品牌形成系统.
史蒂夫： 我第一次见到 Chuck Mefford 是在 2001 年我参加他的一个研讨会时。在此之前，我们没有在电台做广告。他说的很有道理，尽管我不确定我是否负担得起，但我有直觉采取行动。我知道只要有正确的铃声、信息和频率，它就会奏效。
体育买球APP： 在 BrandsFormation 之后，您多久开始从事营销工作？
史蒂夫： BrandsFormation 研讨会结束后，我们的业务立即开始了我们的营销策略。 Chuck 与我进行了几次电话采访，以了解我们的商业惯例、文化和服务，然后他们开始编写商业脚本供我批评和证明。 Zimmer 也积极参与他们自己的建议。
体育买球APP： 你是怎么想出你的叮当声的，“现在你在害虫防治行业有了一个朋友？”拥有如此引人入胜且令人难忘的叮当声有什么影响？
史蒂夫： 我们的叮当声是在我们的头脑风暴会议期间由我和 BrandsFormation 团队开发的。我一直觉得我们在通过建立个人关系来“照顾人”，就像提供害虫防治服务一样。我想如果你遇到问题不知道该怎么办，如果你有一个值得信赖的朋友愿意帮助你，那不是很好吗？所以，这就是我们的概念。
品牌形成 创作了音乐并制作了它，并且做得非常出色。多年来，它已被播放了数千次，人们知道它并将实际向我们唱歌——不仅是我们的客户，还有完全陌生的人。几年前，一个小女孩甚至在商场的停车场里给我唱歌！她的父母注意到我的卡车，问我是不是史蒂夫。他们说他们的女儿一直在唱我们的叮当声，她甚至在学校的才艺表演的舞台上唱过！我想，“哇，太强大了！”
体育买球APP： 您是否曾经因为每个人都知道您是谁而试图“退缩”您的广告？或者，如果不是，您为什么认为企业多年来与他们的信息保持一致如此重要？
史蒂夫： 起初，我们只能负担得起在一个体育买球APP电台做广告。几个月后，我们又添加了一个，并随着预算的增长继续添加。我们已经在所有九个车站呆了一段时间了 确实 作品。我拥有 18 年的动力和品牌支持。为了保持“第一印象”并继续成长，我不会停下来。
体育买球APP： 您花了多长时间才开始看到您的广告工作产生的效果？
史蒂夫： 我们从一个电台 KWOS 开始，并在几个月内添加了另一个电台 KAT Country。突然之间，有很多人告诉我，他们听到了我们的广告和叮当声。我们也越来越忙了！有了所有积极的反馈，我知道人们正在听说我们。
体育买球APP： 您当前的投资回报率是否证明您的广告值得您花时间？
史蒂夫： 这是我们的 31st 一年的业务，我们每年都保持两位数的增长。我知道收音机一直是 巨大的 增长的一部分，提供合适的公司、团队、品牌、频率和叮当声。
体育买球APP： 对于刚起步的企业，您有什么建议？对于已经存在一段时间的老牌企业，您有什么建议？
史蒂夫： 我对刚刚起步并准备进入下一个阶段的企业的建议是与 Zimmer 体育买球APP与营销集团 和 Chuck Mefford 合作。不要一口咬下去，而要让他们帮助您正确地打造品牌和传达信息。相信他们和你自己，并保持一致。
对于想要继续发展的老牌企业，我的建议是一样的。将年收入的 6-7% 用于品牌和宣传自己。确保你可以支持你所说的并且能够处理额外的增长。
所以你有它！一家在当地声名鹊起的常规害虫防治公司的故事，这一切都是因为他们致力于在广告中采用可靠的策略和一致性。 想成为下一个史蒂夫的害虫控制员吗？ 来看看我们和查克·梅福德本人在哥伦比亚的 BrandsFormation 研讨会上 2021 年 9 月 28 日，星期四，上午 8:15 至下午 12:00。
