品牌形成™ 系统:第 2 部分 – 基于战略的信息

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在我们详细介绍了 BrandsFormation™ 系统的关键第一步之后 之前的博文,是时候更进一步,解开这个经过验证的品牌系统的第二阶段:基于策略的信息。

首先,让我们快速回顾一下第 1 部分 - 策略的基本原理。一旦了解到任何本地企业的主要目标应该是“拥有精神地产”,企业就可以努力争取在“竞争阶梯”的前三名中占据一席之地。这意味着当消费者想到您的行业时,您的企业名称会进入他们的脑海(要么是 1st, 2nd, or 3rd) 作为一个可行的选择。

如果一家企业认真对待拥有精神财产并在其市场中竞争,他们必须制定有效的战略。为了制定这样的战略,必须认真执行以下步骤: 1.) 企业必须了解他们在市场上的竞争; 2.) 企业必须确定他们的“差异化理念”,然后证明它; 3.) 企业必须有适当的沟通计划。只有当一个强有力的战略得到充分发展时,企业才能开始通过主导一种广告媒体(或比喻为一杯)与潜在客户分享他们的销售信息。

因此,让我们更进一步,揭示企业如何将其精心制定的战略融入消费者的脑海中。在营销活动开始之前,企业必须首先找到一种方法将其战略转变为强大且吸引人的基于战略的信息。在 BrandsFormation™ 系统的这一步中,企业应该在他们的销售信息中添加细节和戏剧性,以引起未来客户的注意并采取行动。制定战略势在必行,但制定战略以吸引潜在客户并吸引潜在客户是吸引消费者兴趣的关键。为您的企业获得完美的基于战略的信息的最有效方法始于寻找和宣传您的独家故事。

揭开你的故事

任何基于策略的消息的目标是 联系.您的企业将如何利用其战略与潜在客户建立联系并吸引他们的思想?为了有效地形成这种联系,您的企业必须首先发现,然后传播, 独特的故事.这个故事可以通过客观地审视公司表面下的激情和价值观来揭示,这些激情和价值观有时被认为是理所当然的。这些基本理念使您的业务与众不同,并将促使潜在的未来客户与您的品牌建立重要的情感联系。

分析比赛的故事

为了完成您企业的基于战略的信息的制作,分析您所在行业的其他人的看法至关重要。提出以下问题:目前谁在梯子上?他们如何宣传基于战略的信息?它们有什么角度吗 NOT 利用开放攻击?我们的业务如何与声称提供类似产品和服务的其他公司区分开来?我们的企业将如何在“竞争阶梯”的前三名中占据一席之地?

一旦这些问题得到解答,就由您的企业来确认其基于战略的信息将通过从独特的角度处理事物而脱颖而出。

为您的……销售信息保存戏剧!

一旦您的企业确定如何将其与竞争对手区分开来并以此为基础制定基于战略的信息,就该将该信息戏剧化了。这将进一步与您的品牌建立情感联系,并使消费者相信您的企业是他们的最佳选择。为了建立这种联系,您的企业必须找到创新的方法为其故事添加戏剧性元素。

好的故事(即幽默或感伤的故事)已经证明可以打破人们的防御,因为它们具有消费者可以感同身受的情感吸引力。这对企业来说是个好消息,因为情绪几乎推动了所有的购买决定。同样重要的是要记住,在吸引潜在客户的情绪的同时,也有必要在基于策略的消息中包含逻辑。这保证了一旦消费者被说服购买您的产品和服务,他们也能够理性地证明他们的决定是合理的。

一旦将雅致、戏剧性的元素添加到您的企业的基于战略的信息中,就终于可以将其推向市场并开始以一致和频繁的方式主导一种广告媒体(杯子)。查看本博客系列的下一部分,我们将揭示 BrandsFormation™ 系统的下一个关键基础:一致性。

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